Магия цветных «желтых» ценников.

Автор: | 26 декабря, 2019
Скидки и акции

Вы уже наверное замечали, что торговые сети подталкивают нас к ненужным покупкам.
Когда вы заходите в продуктовый магазин за хлебом и молоком, а оттуда выходите; ​с двумя полными пакетами, и чеком на несколько тысяч. Зато все купили по акции. Знакомая ситуация?

Промо-акции получили массовый отклик, во время последнего мирового кризиса (2014–2015 г.г.). Тогда люди, которые, приходили в магазин, искали только товары со скидкой. И таких людей было очень много. Настолько много, что такое поведение было замечено производителями.

Тогда торговые сети и брендовые магазины забеспокоились. Но не слишком: сокращение продуктовой корзины, снижение среднего чека; ​все это нормальная реакция на кризис, которая постепенно сходит на нет вместе с восстановлением экономики. Но не в этот раз: люди не чувствуют уверенности в завтрашнем дне. Реальные доходы падают, несмотря на рост зарплат, и страну охватила промо-мания.

На сегодняшний день примерно 60-70% всех покупок совершается по акциям. А по отдельным категориям; например, бытовая химия, средства для стирки, средства личной гигиены или туалетная бумага достигает до 90%. Если нет скидки — твой товар просто не видят.

В супермаркетах до половины ассортимента; в среднем это около 1000 наименований из доступных 2000 — продается по сниженной цене. Это плохо для всех — ​для покупателей, магазинов и производителей.

Мы покупаем массу ненужных вещей только потому, что это ненужное продается со скидкой.

Цветные ценники работают магнетически.


Чтобы привлечь к себе целевую аудиторию, магазины вынуждены расставлять ловушки на каждом шагу. Супермаркеты используют психологические приемы. Например ценники с нечетными цифрами продают лучше, чем с четными. Снижение цены на одну копейку дает иллюзию более низкой цены. Сравните: Цена — 99.99 или 100.00. Вторая цена — ​уже пятизначная и может не понравиться покупателю. А вот первая выглядит компактно, покупатель чувствует себя приятно-рачительным.

Те продукты, которые покупаются чаще остальных, размещают в самом конце торгового зала. Пока вы пройдете мимо всего завлекательного, вам еще захочется купить что-то, кроме хлеба и молока. А вот со скидкой продаются не самые дешевые продукты в категории. Которые и после скидки могут стоить дороже аналогов при сопоставимом качестве. Второй вариант; магазины избавляются от излишних складских запасов сезонных товаров. Или тех товаров, у которых вот-вот истечет срок годности и потеряется актуальность. Например — ​куличи, которые в день пасхи уже продаются почти даром.

Да и вообще цветной ценник «горящей» продажи привлекает внимание. Якобы намекая нам из глубин подсознательного — ​это самое лучшее, самое выгодное предложение, надо брать!

Другие приемы

Есть еще несколько приемов кроме желтых ценников, которыми пользуются магазины. Например, расставляют товар, который нужно продать в первую очередь, на уровне глаз. Так их доставать удобнее всего. А если человек не следит за своим продуктовым шопингом, то легко покупает не то, что сам решил, а что ему предложил Магазин.

Прямо возле кассы продают конфеты, шоколадки и другие товары с высокой прибылью. А кассиры не забывают предложить вам пакет.

Сеть магазинов возле вашего дома продает тысячи пакетов в день, и это существенная выручка.

Товары с истекшим сроком годности на распродаже — ​большая редкость. Большие торговые сети, в которых проводят акции, заботятся о собственном имидже и не позволяют себе такого.

Поэтому по акциям покупать можно и нужно — ​главное, с умом.

Самые веселые рекламные кампании

Наши рекомендации:

Заранее запланировать покупки на неделю вперед. Составьте список покупок. Это позволит снизить уровень стресса от вопроса, что же есть на ужин, и не покупать первое, что попадется под руку.

Попробовать шопинг-онлайн. Многие магазины осуществляют прямую доставку и сотрудничают со сторонними сервисами. Кстати, все акции тоже работают, но ничего не соблазняет отойти от необходимого списка покупок. Плюс можно получить баллы и использовать промокоды.

Обращайте внимание на продукты, которые выпускаются под собственными брендами магазина. На них магазин ставит наценку ниже. Обычно это крупы, молочные изделия, подсолнечное масло, макароны.

Не игнорируйте новинки. Бывает часто, что новый производитель готов зайти с более низким ценником, чтобы его товар попробовали и оценили, особенно если это продукт крупного поставщика.

Покупайте товары длительного хранения. Производителям это невыгодно, но для потребителя разницы практически нет. Туалетная бумага, зубная паста, средства личной гигиены, так же, сахар, крупы или подсолнечное масло. Такие товары имеют большой срок годности и быстро не испортятся.

Акции для магазина

Вроде бы продавцы должны исключительно выигрывать, но акции играют злую шутку и с магазинами.

Если люди приходят только за акционными товарами и ничего больше не покупают за полную цену; это негативно сказывается на прибыли.

Ряд товаров со скидкой выступают как «якорь», притягивая целевую аудиторию. В обычные дни накрутка на базовую продукцию типа; охлажденной курицы, сахара или сезонных овощей — ​порядка 5%. Когда проходит акция и скидки на товар от 20% и выше; то магазин продает товар себе в убыток. В той надежде что компенсирует потери другими наименованиями за полную стоимость. Эти надежды не всегда реализуются.

Чтобы получить прибыль с акционных товаров — их нужно продать много и в большом количестве. При этом срок акции ограничен по времени.

Забивать склад товарами, которые должны быстро разойтись, нельзя. Их нужно быстро реализовывать, что не всегда удается. Поэтому на кассах самые горячие предложения предлагают вместе с пакетами.

Зависимость простая и понятная. Или ты продаешь мало, но с большой наценкой; или много, но тогда и наценка будет меньше.

Идеальная ситуация для магазинов, когда объявили акцию на ряд товаров. Пришел покупатель, купил один товар со скидкой, а все остальные без скидки. Но на деле так случается редко.

Если магазин предлагает тот или иной товар по стоимости, которая в два раза ниже перечеркнутой. То значит это и есть реальная цена — ​примерно так думают покупатели.

Скидки и акции в магазинах нам помогают экономить. Но на самом деле ​крупно вредят кошельку. А заметная часть спонтанных покупок и вовсе не съедается, портится и наполняет многочисленные мусорные полигоны.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *